互联网+的本质是链接，从互联网技术的出现经历4个阶段：互联网1.0是信息互联网，通过互联网技术的链接让网络中的节点相互对称信息；互联网2.0是内容互联网，在链接的基础上通过内容带来价值，逐渐产生盈利模式；互联网3.0是移动互联网，将位置、时间和身份合一，无时无刻的链接提供灵活全方位的服务；互联网4.0是万物互联网，让有生命的与没有生命的进行了全链接，人与物、物与物相互链接交互成为可能。 

互联网是产品、工具更是思维

互联网+的背景下，很多传统企业在转型的过程中，特别是农业企业，敲着锣打着鼓要进行"互联网+"数字化转型，这样的说法很流行，但是对于绝大多数本身信息化程度就很低的农业企业来讲，都是在带着误区赶时髦。通常情况下，农业企业做互联网转型往往会去关注三件事情：一是淘宝化、二是电商化、三是渠道化。

如果自己的企业不在淘宝上开一个店都不好意思说自己是在做企业，如果自己不建一个电商平台感觉就没有好好做业务，如果企业不开始做线上的渠道就根本没有营销体系，根本就不可能做好农产品上行。实际上，这些都是带着误区的想法。

并不是农业企业有了一些所谓的互联网技术就互联网+、互联网化或数字化转型了，其实，有很多企业甚至连官方网站都没有建设得很漂亮，但却是互联网化的企业，这是农业企业不能够忽略的一点。

因为，"互联网+"的核心是用户思维，要经营用户。经营用户的过程是群策群力、众筹众包、共享共奋斗的过程，就能够把原有的产品卖给新客户，把新产品卖给老客户，把还未生产的产品卖给客户（订单农业），把无形的产品卖给客户（服务），同时，让1万个客户通过互联网的链接转化为10万的用户社群。

数字化产品的核心是解决有无，对于企业的发展自然远远不够，重要的是把数字化的产品变成工具，工具的核心是应用，要把工具应用到行业的场景中去触达用户的痛点，更为重要的是把工具要变成数字化的逻辑思维，这样才能够让企业不断地迭代升级，同时配置上先进的数字科技手段，就能够让企业开始自我生长。

企业通过互联网的产品、工具和思维，就能够给予超出客户预期的价值传递，获得用户忠诚度，而不是仅仅让客户满意，满意的客户只是客户，只有超预期才能让客户成为忠诚的粉丝，持续不断的与企业进行链接和消费，企业才有可能得到客户的终身价值。

一家农业企业看互联网+商业模式

云南龙生普洱茶公司的主营业务是基于普洱茶全链条打造，涉及到茶园的种植和管理，茶叶的生产加工及销售等产业环节，拥有近10万亩的茶园，除自有的茶园外，还有部分茶园是通过承包或者委托经营的方式，与茶农进行契约合作，是国内经营茶园面积最大的企业之一。

传统茶叶企业的模式是"卖茶叶的模式"，茶叶种出来后，加工处理包装后，打包到市场去卖。龙生公司通过"互联网+"的思维，采用新的模式颠覆传统的卖茶叶模式。

龙生茶园首先销售的拥有的茶园，向客户以一亩为单位进行销售，如一亩地卖给客户5万元，客户就成为了"地主"，然后龙生把这块地租回来，租金不给现金，给客户这块地种出来的茶叶，通常一亩地能够出产150斤茶叶，龙生返给客户75斤，普洱茶按照市面价格估算，客户相当于每年的到5万元的茶叶，并且承诺返还20年，20年相当于的到市面价值100万的茶叶。

龙生模式核心是用互联网思维，把经营茶叶变成经营客户，把客户变成了自家企业的股东、销售。有这样的几个盈利模式：

1.  土地差价，正常流转的土地加人工成本3万元，客户每亩5万元采购，相当于把土地证券化；

2.  茶叶的差价，每亩地150斤茶叶产量，一半返还给客户，一半企业自行销售赚的收益，最重要的是可以发动客户进行茶叶的销售，客户变成了企业的销售员；

3.  资本价值差价，从经营产品的企业转型为经营人群的企业，市盈率提高，企业资本价值提升。

所谓：眼睛看到的是视线，思维所达的才是远见！