在和农业企业经营者沟通过程中发现，企业家们都在思考如何能做得更好，农业有特殊性，农业经营主体的发展很艰辛，结合最近的沟通，延伸思考记录一下“互联网+”背景下的农业企业商业模式如何做能够更加有利于企业的发展，如何能够赚钱、值钱！

农业经营主体是产业发展的重要载体

近年来农业发展的成果斐然，但是挑战依然很多，面临着双柠檬市场的困境、弱农户的囧境和市场政府双失灵的问题。随着18年连续中央一号文讲的都是农业，由此可见国家对于农业发展的重视程度，2021年中央一号文件的题目是：全面推动乡村振兴，加快农业农村现代化。

在乡村振兴的战略实现过程中，农业农村现代化发展进程中，乡村产业的发展又是重中之重，产业发展的主体也就是农业经营主体--农业企业是承载发展的最主要力量，因此农业企业的发展直接影响着农业、农村、农民问题的解决和乡村的发展。

农业要摆脱靠天吃饭的枷锁

农业企业的发展的关键是要能够摆脱“靠天吃饭”的状态，要能够摆脱对天的依赖、对地的依赖、对人的依赖、对水的依赖、对环境的依赖、对化肥的依赖......要更多的去依靠自身机制的搭建减少外部因素的影响，能够应对更多的风险。

农业企业如何能够摆脱诸多的依赖，让自身更有韧性？答案是全产业链发展！

打造农业全产业链，提升乡村产业链供应链现代化水平，促进农村一二三产业融合发展，丰富乡村经济业态，构建现代乡村产业体系，拓宽农民增收渠道。强化联农带农，形成乡村产业融合发展新优势，培育多元融合主体，扶持一批龙头企业、家庭农场、农民合作社、农业产业化联合体。经营主体的培育是产业发展的基础，全产业链的发展视角是经营主体的核心。其中有一个重要的工具和载体就是互联网+背景下的数字化技术。

农业企业要能赚钱也要能值钱

农业企业要能够把上游、下游的资源聚合到一起，通过全产业链的模式，用数字化手段，把生产、流通、销售及产业链的多个环节打通，形成面向市场的竞争合力。从农产品的销售到农业全产业链的升维，改变商业模式。从单纯的赚钱，升级为赚钱同时能够值钱的企业。

这个过程是商业模式不断迭代升维的过程，商业模式要考虑一块钱投入进去能够出来多少钱的问题，聚焦产品、对象、渠道和盈利模式的四个核心要素去统筹设计考虑。企业赚钱一定要有良好的模式，同时带着资本思路去考虑企业值钱的事情，用赚来的钱养活队伍，用资本的钱来做大做快，当然，前提是要有自身的核心竞争优势。

竞争优势的塑造是资本关注的基础

大部分农业企业的经营方式相对传统，典型的做法一是侵占上下游的利益去提高自身的收益，千方百计压低进货价，想尽办法提高销售价格；二是通过量来取胜，提高产量，量大就能够降低边际成本，盲目生产的状况很常见。

塑造核心优势要改变传统的经营方式，一是改变和上下游的关系，从相互侵占到抱团取暖；二是充分利用数字化的手段，通过信息的获取打通合作链条，降本增效增收。

农业企业的核心优势应围绕着做大做快做强去思考，几点参考：1.全产业链的打通；2.通过数字技术从做产品到服务，从经营产品到经营人群；3.把自身的商业模式做得长久持续；4.产业的选择空间足够大，充分嵌入到产业的核心节点位置中；5.产品技术要过硬，这个是基础中的基础。

所谓：赚钱值钱两不误，才对得起时代！